Секреты создания высококонверсионного лендинга: что важно знать

[BOOX]

Что отличает лендинг, который продаёт, от лендинга, который просто есть?

Раскрываю тайны успешного создания конверсионных страниц в этой статье.

1. Четко определите цель и целевую аудиторию​

Определите одну главную цель:​

Лендинг должен быть сосредоточен на одной задаче: захвате контактов, продаже конкретного продукта или привлечение к подписке. Цель должна быть максимально ясной.

Сегментируйте аудиторию:​

Понимание аудитории — основа для создания убедительных текстов и привлекательного дизайна. Постарайтесь определить, что важно для ваших клиентов, какие проблемы их волнуют и как ваш продукт может их решить. Это поможет создать персонализированные заголовки и тексты, которые «зацепят».

2. Продающий заголовок и подзаголовок​

Заголовок лендинга — первое, что видит пользователь. Он должен быть четким, емким и сразу объяснять ценность предложения. Подзаголовок раскрывает основное обещание и может содержать более подробную информацию о продукте.

Пример: Заголовок: «Увеличьте продажи на 40% с нашим маркетинговым решением» Подзаголовок: «Автоматизация процесса и аналитика, которая помогает вам принимать правильные решения в маркетинге».

3. Дизайн и визуальная структура: простота и фокус на главном​

Лендинг должен быть простым и понятным на уровне визуального восприятия. Важно использовать простую навигацию, привлекательный дизайн и четкую иерархию элементов. Ключевые моменты:

• Один основной CTA (Call to Action): Убедитесь, что пользователю не нужно искать кнопку. Кнопка должна быть яркой, контрастной и заметной.
  
  
• Сжатая структура. Лишние блоки информации только отвлекают. Оставьте только необходимые для принятия решения блоки.
  
  
• Качественные изображения и видео. Они должны отражать суть продукта и давать представление о его использовании.

4. Уникальное торговое предложение (USP) и ключевые выгоды​

Важная составляющая лендинга — объяснение, чем продукт отличается от конкурентов и какую выгоду получит пользователь. Чтобы сделать лендинг убедительным, важно четко проговорить:

• Преимущества продукта: Сравните их с аналогами, если это уместно.
  
  
• Уникальные особенности: Что именно отличает вас от других?

Эти блоки должны быть представлены в короткой и наглядной форме — например, в виде списка или картинок с подписями.

5. Социальные доказательства: отзывы, кейсы и сертификаты​

Социальное доказательство — мощный инструмент, влияющий на решение пользователя. Включите на лендинге:

• Отзывы клиентов. Реальные истории пользователей работают лучше, чем абстрактные фразы.
  
  
• Кейсы. Короткие, но информативные истории успеха с конкретными цифрами.
  
  
• Логотипы клиентов. Если ваш продукт уже используют известные бренды, добавьте их логотипы.

6. Призыв к действию (CTA): конкретность и точность​

Кнопка с призывом к действию должна ясно передавать, что произойдет после нажатия. Избегайте абстрактных фраз, таких как «Нажмите сюда». Вместо этого используйте четкие формулировки:

• «Получить бесплатную консультацию»
  
  
• «Записаться на вебинар»
  
  
• «Скачать чек-лист»

Лучшие лендинги часто используют несколько CTA-кнопок на одной странице, но они ведут к одному и тому же действию.

7. Гарантии и снижение рисков​

Предоставьте пользователю гарантию, которая минимизирует его риски и добавляет уверенности. Гарантия возврата денег или бесплатный тестовый период помогают посетителю решиться на покупку, так как они понимают, что ничем не рискуют.

Пример: «Если наш продукт не увеличит ваши продажи в течение 30 дней, мы вернем деньги».

8. Быстрая загрузка и адаптивный дизайн​

Статистика показывает, что более 50% пользователей уходят с сайта, если он загружается дольше 3 секунд. Поэтому важно:

• Оптимизировать изображения и другие ресурсы для быстрой загрузки.
  
  
• Сделать адаптивный дизайн, который будет одинаково хорошо выглядеть на всех устройствах. Мобильные пользователи часто составляют более половины трафика.

9. Тестирование и оптимизация​

После создания лендинга важно не останавливаться на достигнутом. A/B-тестирование помогает понять, как различные элементы (цвет кнопок, текст заголовка, изображения) влияют на конверсию.

Советуем протестировать:

• Различные заголовки
  
  
• Формулировки CTA
  
  
• Цвета и расположение кнопок
  
  
• Порядок блоков и подачу информации

Помните​

Создание высококонверсионного лендинга — это процесс, требующий внимания к деталям и понимания потребностей целевой аудитории. Главное — акцентировать внимание на главной цели и упрощать путь пользователя.

Для просмотра ссылки необходимо нажать Вход или Регистрация