27 способов продвижения в Яндекс Директ

[BOOX]

Если вам кажется, что Директ не работает, вы уже много чего попробовали, подрядчики меняются, а результата по-прежнему нет, возможно дело кроется в деталях.

А именно – в отсутствии системного подхода к тестированию гипотез.

Это статья-гайд про актуальные способы продвижения в Яндекс Директ. Собрал основные стратегии и рекомендации, которые помогут вам эффективно использовать этот инструмент для привлечения клиентов и увеличения продаж.

Зачем нужен список рекламных гипотез​

Чтобы найти то, что будет эффективно работать у вас и не сливать бюджет, нужно проводить тесты, которые позволят определить наиболее подходящие каналы и подходы.
Важно тестировать разные форматы рекламных объявлений: текстовые, графические, видеорекламы, а также различные целевые аудитории. Постепенно вы сможете анализировать результаты и выявлять наиболее эффективные подходы.

Яндекс Директ поиск​

Рассмотрим варианты продвижения на поиске.

Такой способ продвижения предполагает, что ваши объявления будут показывать по определенным запросам пользователей в поисковой сети Яндекс. Например, если пользователь вводит “купить смартфон”, ему могут быть показаны объявления магазинов с продажей смартфонов.
Выглядит это следующим образом:

По каким запросам будут показаны объявления, решает рекламодатель. Для систематизации подобранных ключей, рекомендую использовать мой шаблон.
Далее расскажу несколько способов, которые помогут протестировать рекламу на поиске.

— коммерческие поисковые запросы​

Обычно такие запросы содержат ключевые слова, указывающие на намерение совершить покупку или получить коммерческую информацию.
Например:

• купить,
• заказать,
• услуга,
• цена,
• стоимость,
• сколько,
• стоит,
• скидка.

Соответственно, чтобы протестировать коммерческие запросы, для начала собираете семантического ядро для рекламы, а далее комбинируете его с запросами выше. Сделать это можно в несколько кликов через комбинаторы ключевых слов.

— общие высокочастотные запросы​

Такие запросы имеют большой объём трафика, поскольку их часто и много ищут пользователи. В зависимости от ниши высокочастотными могут быть, как запросы с 1000-ами показов, так и с 10-ами тысяч.
Настройка рекламы на поиске по общим высокочастотным запросам позволяет получить широкий охват аудитории, увеличить узнаваемость бренда, протестировать различные рекламные стратегии, креативы и целевые страницы, что может помочь в оптимизации будущих кампаний.

— брендовые запросы​

Запросы,по которым пользователи ищут вашу компанию. Особенно актуально для высококонкурентных ниш, новых компаний, сайтов, которые имеют низкие позиции в поисковой выдаче.
Настройка рекламы на брендовые запросы в таком случае поможет занять позиции выше и привлечь целевых клиентов.

— запросы на бренды конкурентов​

Запросы, которые помогают пользователям найти конкретный бренд или компанию.
Например:

• название + официальный сайт,
• название компании

и др.
На данном шаге собирайте запросы, связанные только с брендами ваших конкурентов. Ищите на русском, английском, популярные сокращения.
Используйте 2 списка: список конкурентов, которых знаете, и список, конкурентов, которые отображаются в поисковой выдаче на первых 10 страницах в вашей нише.

— информационные запросы​

Пользователи ищут информацию, которая может помочь им в принятии решения о покупке. Такие пользователи находятся на стадии изучения. Реклама поможет им узнать о вашем бренде, продуктах или услугах. Даже если они еще не готовы совершить покупку, есть шанс, что они вернуться к вам чуть позже.

Примеры маркеров, которые говорят о том, что запрос информационный, служат:

• что,
• какой / какие / какая,
• обзор,
• сравнение,
• лучшие,
• отзывы,
• форум.

— околотематические запросы​

Околотематические запросы должны быть связаны с основной темой сайта, но не являться её прямым описанием. Околотематические запросы помогают анализировать и понимать контекст основной темы. Например, если вы продаете крепеж, околотематическими запросами могут быть сопутствующие товары при продаже крепежа.
Использование околотематических запросов в рекламе позволяет привлечь более широкий круг пользователей, которые ищут сопутствующие товары и услуги, но также могут быть заинтересованы в вашем продукте.

— поисковый ретаргет​

Поисковый ретаргетинг — это маркетинговая стратегия, которая используется для повторного обращения к пользователям, которые уже проявили интерес к продукции или услугам, но не совершили покупку на сайте. Основной целью этой техники является увеличение конверсии и возвращение потенциальных клиентов, которые по каким-то причинам не завершили сделку.

Когда пользователь посещает веб-сайт, на его устройстве сохраняется файл cookie (куки), который отслеживает его действия. Это позволяет идентифицировать, какие страницы он посетил и какие товары или услуги его интересовали.
На основе собранных данных запускаются рекламные кампании. Реклама будет адаптирована под конкретные интересы пользователя. Например, если пользователь смотрел определенный продукт, им могут показываться объявления с этим продуктом или сходными товарами.

Цель поискового ретаргетинга — вернуть внимание пользователей и побудить их вернуться на сайт для завершения покупки, что может также повысить сроки взаимодействия с брендом.

— товарная галерея на поиске​

Товарная галерея на поиске — это инструмент, который позволяет рекламодателям показывать свои товары в результатах поиска в виде визуальных карточек. Как правило карточки расположены над или под поисковой выдачей на странице поиска.
Все товары в карусели содержат изображение, название, цену и ссылку. При клики на карточку, пользователь переходит на страницу товара, что очень удобно, ведь он может сразу оформить покупку.

Настроить можно через ЕПК, выбрав в местах показа “Товарная галерея на поиске”.
Для настройки товарной галереи необходимо создать и загрузить фид с данными о товарах в рекламный кабинет. Есть 2 варианта загрузки: вручную и автоматически.

— баннер на поиске​

Медийно-контекстный баннер на поиске — это ещё один рекламный инструмент, который появляется на страницах результатов поисковых систем, когда пользователь вводит в поисковую строку определенный запрос.
Чаще всего баннеры используют как вспомогательный инструмент.

Яндекс Директ РСЯ​

РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса) — это часть Яндекс Директ, которая охватывает множество сайтов-партнеров и позволяет показывать баннеры, текстовые объявления и другие форматы рекламы.
Реклама, настроенная через РСЯ, чаще всего представляет собой текстово-графический блок и может выглядеть следующим образом:

Сейчас РСЯ настраивается через ЕПК -> РСЯ. Но правила структуры рекламных кампаний для этого типа остаются прежними. РСЯ предлагает широкий выбор методов таргетинга. Их и рассмотрим ниже.

— таргет на интересы​

Такой вид таргетинга позволяет рекламодателям нацеливаться на пользователей, исходя из их интересов и поведения в сети. Яндекс собирает данные о пользователях на основе их поисковых запросов, посещаемых сайтов, взаимодействий с контентом и другими факторами.

Яндекс анализирует поведение пользователей и создает профили интересов. Пользователи группируются по различным категориям, таким как путешествия, автомобили, технологии, здоровье и т.д. Рекламодатели могут выбирать определенные категории для показа своих объявлений.
Пример: вы занимаетесь отделкой квартир под ключ. В разделе “Интересы и привычки” можно задать сайты, которые предлагают аналогичные услуги, а также выбрать категорию “Строительство”.

— ретаргетинговые кампании​

Ретаргетинг (или ремаркетинг) — это форма онлайн-рекламы, которая позволяет показывать объявления пользователям, которые уже посещали сайт или взаимодействовали с брендом, но не завершили покупку или другое целевое действие.
Настраивается ретаргентинг в поле “Ретаргетинг и подбор аудитории”. Для начала потребуется создать сегмент через Яндекс Метрику или Яндекс Аудиторию. Задать ему название и сохранить. Далее – созданный сегмент привязать к кампании.

На самом деле внутри этого пункта тут большое поле для тестов. Вот несколько примеров:

• на всех посетителей сайта,
• по уже совершившим покупки,
• по тем, кто добавил в корзину, но не купил,
• по тем, кто провел на сайте более 40 сек за последнюю неделю / месяц / квартал,
• по тем, кто провел на сайте более 1 мин за последнюю неделю / месяц / квартал,
• на тех, кто заполнил форму и отправил,
• на тех, кто заполнил форму обратной связи и не отправил,
• по тем, кто посетил или не посетил определенные страницы,
• по тем, кто вернулся на сайт через какое-то время после первого визита

и т.д.

— таргет на Look-a-like аудитории​

Look-a-like аудитории — это группы пользователей, которые схожи с вашей существующей клиентской базой или другими аудиториями, признаваемыми ценной для бизнеса. Они могут быть созданы на основе данных о транзакциях, поведении пользователей на сайте, подписках на рассылки и т.д.

Look-a-like аудитории формируются с использованием алгоритмов машинного обучения, которые анализируют данные о ваших существующих пользователях. На основе этой информации система определяет критерии “схожести” и находит новых пользователей, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах или услугах.

— ГЕО таргет на зоны потенциальных клиентов​

Геотаргетинг позволяет более точно настраивать рекламу для достижения аудитории, которая находится в определенном месте или может быть заинтересована в товарах и услугах, доступных в заданной зоне.
Создается в Яндекс Аудиториях. Через вкладку “Геолокация”. Есть 2 варианта: полигоны и окружности. В рамках создания гео-таргета важно обратить внимание на радиус и частоту посещения.

Про радиус. Чем он уже, тем лучше. Например, вы задаете конкретный адрес и выставляете минимальный радиус – 0.5. Это поможет охватить не только тех, кто бывают в конкретном здании, но и тех, кто находится рядом с ним.

Частота посещений. Тут можно задать:

• сейчас находится,
• регулярно посещает,
• живет,
• работает,
• а также выбрать сколько дней, недель, месяцев и т.д. назад посещал(а) это место.

Геотаргетинг актуален, например, для B2B, когда проходят выставки. Если у вас магазин, допустим обуви в конкретном городе, можно настроиться на тех, кто посещает магазины конкурентов с обувью в вашем городе. Или вы IT-компания, которая хочет получшить выгодного клиента. Вы знаете, где находится их головной офис с ЛПР. На них тоже можно таргетироваться.

— общие высокочастотные запросы​

Принцип схож с поиском: вы задаете фразы в РСЯ, а реклама будет показываться пользователем, которые осуществляли поиск по этим фразам или интересуются тематикой, связанной с выбранными ключевиками.

— горячие поисковые запросы​

В отдельные группы на РСЯ рекомендую выделять и тестировать ключевые слова, которые показывают наибольшую эффективность

Для просмотра ссылки необходимо нажать Вход или Регистрация

— брендовые запросы​

Настройка рекламы на брендовые запросы позволяет улучшить видимость вашего бренда в поисковой выдаче и на площадках, входящих в РСЯ. Люди, которые раньше искали ваш бренд, скорее всего, уже заинтересованы в ваших товарах или услугах.
Брендовый таргетинг может привести к более высоким показателям кликабельности (CTR) и увеличить конверсии.

— брендовые запросы конкурентов​

Настройка РСЯ на брендовые запросы конкурентов в Директе может быть полезной, когда:

• в вашей нише есть конкуренты с уже установившимися брендами, реклама в таком случае, привлечет людей, которые ищут их бренды, но рассматривают предложения от других компаний (например, если у вас дешевле);
• позиционируете себя как альтернатива и хотите рассказать пользователям о своих уникальных преимуществах и предложениях;
• можете предложить то, чего нет у конкурентов.

— таргет на текущих клиентов​

Эффективный инструмент, которые помогает вернуть клиента на сайт и подводит его к целевому действию. Позволяет максимально эффективно использовать вашу рекламную стратегию, учитывая уже существующий интерес к вашим продуктам или услугам.
Настраивается через “Интересы и привычки”.

— таргет на прочие загружаемые списки людей​

Создается на основе собранных данных о пользователях сайта. Например, такие данные можно собрать через пиксель. Далее идем в Яндекс Аудитории и создаем сегменты на основе данных:

• из Яндекс Метрика,
• AppMetrika,
• геолокации,
• пикселя.

Созданные сегменты позволяют таргетировать пользователей с учетом их интересов, поведения и географического положения. Это дает возможность более точно настраивать рекламные кампании и повышать их эффективность.

Все сегменты проходят модерацию – около 2 часов. После чего с ними можно работать в кабинете Директ. Через вкладку “Библиотека” -> “Ретаргетинг и аудитории”. Выбираем “Новое условие” -> “Сегмент Аудиторий” -> Нужный сегмент. И также настраиваем правила. Например: выполнено хотя бы одно, выполнены все, не выполнено ни одного.
Таким образом, можно получить огромное количество вариантов для таргета в РСЯ.

— таргет на DMP аудитории​

DMP (Data Management Platform) – это сегменты пользователей, которые были созданы не вами, но которые вы можете использовать в своей рекламе. Такие сегменты собираются через куки и содержат данные о пользователях по различным критериям.

Внутри Яндекс Директ и Аудитории такого функционала нет. Поэтому для создания DMP чаще всего используются сторонние сервисы: myTarget, ADFOX и др.
В процессе интеграции DMP в вашу рекламную стратегию необходимо также учитывать возможности и ограничения площадок, на которых вы планируете размещать рекламу, чтобы разработать подходящие креативы и сообщения, которые максимально соответствуют интересам выбранных сегментов.

— таргет на сайты конкурентов​

Это стратегия, при которой реклама нацеливается на пользователей, которые уже взаимодействовали с определенными сайтами конкурентов или интересуются их продукцией, услугами.

С большой долей вероятности такие пользователи готовы рассматривать альтернативные варианты. Например, с более низкой ценой, с быстрой доставкой, с лучшим сервисом. В таком случае, показывая им рекламу, вы увеличиваете свои шансы получить новых клиентов.
Настраивается на уровне групп, в окошке “Интересы и привычки”.

Яндекс Медиа​

Яндекс Медиа представляет собой систему, которая объединяет различные площадки и форматы для размещения рекламных материалов, включая текстовую, баннерную рекламу и видео. Может отображаться в результатах поиска, на сайтах партнеров, а также как пре- и пост-ролл в контенте.
Реклама через Яндекс Медиа включает в себя несколько инструментов и форматов для продвижения товаров и услуг. Про них расскажу подробнее.

— Медийные баннеры Яндекс​

Медийные баннеры Яндекс — это рекламные объявления, которые размещаются на различных партнерских сайтах и в приложениях, используя платформу Яндекс. Такие баннеры могут быть графическими, текстовыми или видеорекламой и предназначены для привлечения внимания пользователей и повышения узнаваемости бренда.

Яндекс предлагает множество параметров таргетинга, которые позволяют рекламодателям настраивать показы рекламы для определенной аудитории. Например: геолокацию, интересы, место работы, семейной положение, возраст, наличие детей и т.д.

— Видеореклама в Яндексе​

Видеобаннеры обычно размещаются на страницах Яндекса (например, на партнёрских сайтах, таких как видео-хостинги). Это короткие ролики, которые могут появляться как до, во время или после основного видео контента.

Всего есть 3 варианта для продвижения через видео:

• Непропускаемые видео – реклама, которую пользователи могут пропустить через определённое время после начала просмотра;
• Видео – короткие ролики (до 6 секунд), которые не могут быть пропущены. Используются для создания ярких запоминающихся впечатлений.
• Видеобаннеры – медийные баннеры, которые при наведении на них запускают показ видео.

Показывать видеорекламу можно на определенные характеристики. Например: интересы, социально-демографические показали, по наличию детей и т.д.

— Реклама на главной Яндекса​

Список организаций в результатах поиска Яндекса представляет собой специальный блок, который отображается на странице результатов поиска, когда пользователь вводит запрос, связанный с конкретной областью бизнеса или услугами.

Разработан для улучшения пользовательского опыта и помощи пользователям в нахождении нужной информации о компаниях, работающих в разных областях. Для бизнеса – это дополнительный инструмент продвижения, который предлагает Яндекс.
Настроить можно через ЕПК, выбрав в местах показа “Список организаций в результатах поиска”.

— Геомедийная реклама в Яндексе​

Реклама в Яндекс Картах дает возможность сообщить потенциальным клиентам о ваших услугах в процессе планирования маршрута и передвижения по городу.
Такой подход к рекламе поможет малым компаниям выделиться на фоне конкурентов, а крупным брендам — увеличить продажи в менее популярных магазинах своей сети.
Настроить геомедийную рекламу можно через ЕПК, выбрав в местах показа Яндекс Карты.

Реклама в Телеграм​

Новый инструмент Яндекс Директ, который позволяет настраивать рекламу товаров и услуг через кабинет Директ. Места показов рекламы – каналы-партнеры Яндекс в Телеграм.
Ранее рекламу в телеграм можно было закупить напрямую у владельцев каналов, через специализированные биржи или внутреннюю рекламную сеть. Яндекс расширяет эти возможности.

Преимущества такого способа, что вам не придется искать каналы, договариваться, думать о маркировке постов. Но тут же сразу кроется и большой недостаток бета-инструмента: вы можете выбрать только тематику канала для размещения. Задать каналы вручную в настоящий момент невозможно. Их подбирает система автоматически.

Для просмотра ссылки необходимо нажать Вход или Регистрация

Пакетные стратегии​

Пакетные стратегии представляют собой инструмент Яндекс Директ, позволяющий применять единые настройки к нескольким кампаниям. По сути внутри данной стратегии вы объединяете кампании также, как внутри одной кампании объединяете группы.

Пакетные стратегии предназначены для ускорения процесса обучения кампаний и повышения их эффективности. Алгоритм применяется ко всем элементам одного типа, которые включены в пакет. Невозможно объединить кампании разных типов в один пакет. Используется общий недельный бюджет, определённый набор целей и целевые метрики. В целом, подход аналогичен тому, что применяется на уровне кампаний, когда присутствуют разные группы.

Заключение​

В статье я рассмотрел 27 актуальных способов продвижения. На мой взгляд это минимальная база для тестов, которые нужно сделать на новом проекте или в новой нише. Конечно, когда уже есть опыт и определенные наработки, то часть гипотез можно отсеять. Чтобы не тратить бюджет впустую, я всегда провожу аудит рекламных кампаний для новых клиентов.
Но если вы только начинаете и ничего не знаете про свою или нишу клиента, то рекомендую начать с анализа конкурентов, а дальше двигаться по списку гипотез.

Для просмотра ссылки необходимо нажать Вход или Регистрация